首先，最重要最核心的一點(diǎn)是“品牌力”，西門(mén)子和三菱等國(guó)際品牌的PLC在全球范圍內(nèi)有著很高的市場(chǎng)認(rèn)可度和信譽(yù)，因?yàn)樗鼈儽粡V泛應(yīng)用于各種工業(yè)和自動(dòng)化領(lǐng)域。對(duì)于設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，選擇這些知名品牌的PLC產(chǎn)品可以提升他們?cè)O(shè)備的聲譽(yù)和信任度。品牌不只是虛名，知名品牌代表的是身經(jīng)百戰(zhàn)，久經(jīng)考驗(yàn)，代表的是可靠性與穩(wěn)定性，代表的是全行業(yè)的認(rèn)可。

品牌是影響自動(dòng)化廠商選擇的一個(gè)核心因素，西門(mén)子三菱等外資PLC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了幾十年，可謂是久經(jīng)考驗(yàn)，碩果累累。而國(guó)產(chǎn)PLC主要是近些年才有些名氣，底蘊(yùn)不足但未來(lái)可期。

品牌是一個(gè)廠家的產(chǎn)品歷史積淀出來(lái)的，本質(zhì)上還是圍繞著產(chǎn)品開(kāi)展，好產(chǎn)品不一定有好品牌，但好品牌一定有好產(chǎn)品。所以中心還是產(chǎn)品，從穩(wěn)定性可靠性來(lái)看，國(guó)產(chǎn)PLC在大多數(shù)場(chǎng)景可堪一用，但是穩(wěn)定性可靠性還是不如西門(mén)子三菱這種老牌廠家，這需要時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積淀。西門(mén)子三菱的赫赫威名是無(wú)數(shù)應(yīng)用場(chǎng)景與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼出來(lái)的。

品牌與產(chǎn)品會(huì)影響終端客戶的決定，很多終端客戶會(huì)直接限定供應(yīng)商對(duì)核心零部件的選擇，標(biāo)明要用西門(mén)子、三菱等知名品牌PLC。同時(shí)對(duì)設(shè)備廠而言，使用西門(mén)子三菱PLC設(shè)備的價(jià)格能夠賣(mài)的更高，事實(shí)上，PLC作為整個(gè)機(jī)器的成本占比極低，一臺(tái)幾十萬(wàn)的機(jī)器設(shè)備廠是不會(huì)在乎PLC成本是兩千還是三千的，最核心的還是穩(wěn)定性可靠性，機(jī)器去了終端別出亂子，售后成本是其次，關(guān)鍵是會(huì)影響終端客戶的信任。

對(duì)于PLC類(lèi)二次開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品而言，用戶生態(tài)至關(guān)重要，大多數(shù)剛離開(kāi)大學(xué)的朋友連國(guó)產(chǎn)PLC的概念都沒(méi)有。至今為止，高校與職業(yè)培訓(xùn)教的都是西門(mén)子、三菱PLC，西門(mén)子、三菱PLC的教材滿大街都是，但是至今為止很少看到國(guó)產(chǎn)PLC有教材。學(xué)校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備是西門(mén)子、三菱PLC，國(guó)產(chǎn)PLC實(shí)訓(xùn)設(shè)備是非常少的，總的來(lái)說(shuō)這些都與整體用戶生態(tài)息息相關(guān)。市場(chǎng)上主流PLC是三菱、西門(mén)子PLC，所以學(xué)生學(xué)它，循環(huán)往復(fù)。而對(duì)于工程技術(shù)人員而言，學(xué)習(xí)成本同樣高昂，工程師用西門(mén)子PLC轉(zhuǎn)到國(guó)產(chǎn)PLC的試錯(cuò)成本、學(xué)習(xí)成本不容小覷，最主要的是會(huì)用國(guó)產(chǎn)PLC對(duì)工程師來(lái)說(shuō)也不會(huì)加工資，工程師缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力。所謂是學(xué)好西門(mén)子PLC走遍工業(yè)自動(dòng)化。

在2020年口罩機(jī)事件中，國(guó)產(chǎn)PLC依托整體解決方案，大殺四方，國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)影響力獲得了飛速提高，這是國(guó)產(chǎn)PLC崛起的標(biāo)志性時(shí)刻。2022年國(guó)外PLC缺貨更為國(guó)產(chǎn)PLC提供了一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)，并且國(guó)產(chǎn)PLC的品質(zhì)也在不斷提高，更是涌現(xiàn)出千億市值的龍頭企業(yè)，國(guó)產(chǎn)PLC未來(lái)可期。雖然當(dāng)前國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)份額不如國(guó)外PLC品牌，但是國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口是大趨勢(shì)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)的份額已經(jīng)有了顯著提高。PLC作為大腦在整個(gè)機(jī)器中重要性更高，對(duì)整體設(shè)備溢價(jià)明顯，人們對(duì)已經(jīng)習(xí)以為常的產(chǎn)品更加信任。但是國(guó)產(chǎn)PLC也在不在進(jìn)步，產(chǎn)品性能穩(wěn)步增強(qiáng)，可靠性不斷提高，產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，國(guó)產(chǎn)PLC依托細(xì)分行業(yè)+解決方案取得的成績(jī)也是有目共睹的。